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babycare儿童液晶手写板详情页拆解

文章作者:  发布日期:2019-10-05 09:18

  

babycare儿童液晶手写板详情页拆解

  很多糟糕的详情页文案用故弄玄虚的手法,要自我辩解说这是品牌调性与创意概念,其实是为了掩饰他根本不懂产品的尴尬而已。 现在的产品同质化实在是太严重了,所以如果能挖掘出只属于这款的,竞品没有的卖点,或者是大家都有的,但是竞品觉得不重要没有说出来的卖点,那一定要好好珍惜。这就是独特。 比如看到“一键消除”,可能会有疑问误删了怎么办,所以接着马上讲“锁屏防误触”。而讲到“灵敏感应”买家可能会想这个有什么用,接下来马上就说可以掌控粗细。这些就是从买家理解的角度来介绍产品。 真正见功力的是“护眼”,这是从家长的疑虑出发,而找出来的一个卖点。因为这是一个电子液晶显示屏,所以很自然会有会不会伤眼睛的问题。所以就直接告诉家长,放心给孩子用,不伤眼睛。 这些因素是会有影响,但没有必然的联系。有些页面做得非常漂亮,但是销量很糟糕,有些产品能卖爆,只是因为它便宜而已。 这句文案虽然运用了双关和谐音的技巧,但整体表现只能算中规中矩,看得出来很刻意的痕迹,是出自专业文案之手的大路货。 策略就是要推产品的哪个卖点,洞察就是这个卖点能够解决消费者在什么场合下的什么需求,文案就是把这一切表达出来 作为一个策划,在拆解一款详情页的时候,可以依次从“逻辑结构、主推卖点、包装切入、文案表达,图文匹配”五个维度入手,总体要符合“特别”“清楚”的原则。 一般是要按照FAB法则,说清楚这个卖点是什么,起什么作用,对消费者的运用来说有什么用。满足了这个要求,才是一个合格的详情页文案。否则纵然是写得天花乱坠文采飞扬,也不过是雾里看花无根之水。 所以这是一段很完整的FAB文案,让人看完就知道这是什么(F属性)、起什么作用(A作用)、对消费者来说有什么好处(利益)。 就这一款来说,它的策略是要强调护眼和多彩,洞察就是家长既想发展孩子的绘画天赋,又想保护孩子的视力,文案是“捍卫五彩视界”。 我们常说数据只有对比才有意义,一个没有对比的数据,仅仅只是一个阿拉伯数字而已,对比结果才能帮助我们分析和优化,接下... 洞察就是日常经常会面临有重要电话要打,但是手机却突然没电了,这种情况是让人很着急的。 就这个手写板来说,第二屏的标题是“柔性手写液晶屏,智护双眸黑科技”,“柔性手写”是F属性,“智护双眸”是B利益。然后在正文中补充解释,“依靠外界反射光显示、无背光源,无蓝光”,这就是A作用。 那些爆款详情页,对销量的帮助几何,如果看不出门道而盲目抄袭的话,则难以取其精华去其糟粕,最终画虎不成反类犬。 到详情页,首先我们要明白一件事情,详情页是什么?是干什么的?平时我们在线下门店或商场买东西的时候,我们能直观的看到... 首屏→护眼→多彩分区→作用(挖掘绘画天赋)→向往(成为艺术家)→一键消除→锁屏防误删→耐摔→感应灵敏→作用(掌控粗细)→轻巧→待机长→多用途→细节→参数 详情页就是要让买家用最快的速度,秒懂我们要表达的是什么,所以图是文案的示意,文案是图的注解。详情页设计也需要创意,但是详情页创意是为了让买家更快地理解卖点,而不是像戛纳大创意广告一样,要人想半天才能领会其精妙。 这款产品的差异化卖点并不难找,因为同类的液晶画板都是单色的,而这款是多色的,所以显而易见应该强调这点。 同样是跟小孩有关的,有一个钢琴品牌是这样写的,“学钢琴的小孩不会变坏”,这是台湾的一句著名的广告语。 也可以参考Kindle的做法,以一束自然光照着产品,来表达“依靠外界反射光显示”这点。参考这张图做产品拍摄的话,一方面成片很有质感,另一方面同行都没有这种表现手法,这就是创意。 这个框架下,基本是讲完一个问题,再接着讲下一个问题,不会跳来跳去讲同一个问题。并且当买家对一个卖点可能会有疑问时,马上接着解答这个疑问。 这种神来之笔的文案,需要突然间的灵光一闪,更需要漫漫无期的苦思冥想。对于快餐式的电商文案来说,满足最基本的要求即可勉强过关。 至于“智护双眸黑科技”中的“智”和“黑科技”,只是用来装逼凑字数而已,可以显得牛逼哄哄一点,这也是常用的文案伎俩。 “学钢琴的小孩不会变坏”是要顶级文案才能写出来的。大部分从业者能写出“捍卫五彩视界”就已经很不错了。比这个更差劲的比比皆是。 下面有一屏说“成就梵高艺术家”,图片背景放一幅梵高的话,这就比较巧妙了。这是设计师真正有动脑的结果。 详情页文案能写到这个份上,说明写文案的人对产品已经了解得比较到位了。至少可以打七八十分。 很多电商从业者看详情页,不知道如何判断其好坏,只能直观地看设计得高不高大上,或者销量好不好。觉得设计得高大上的,或者销量好的,就是好的详情页。 这个道理其实很多人都懂,但是容易陷入一个误区,就是为了独特而独特,最终找出来的差异化卖点买家根本不关心,或者表述地让人根本看不懂有什么用,·手写板何如安置驱动2019-10-04最终只是白费劲。这就是有用。 上一点讲的主推卖点其实就相当于策略,而包装切入点其实就是洞察,要解决前面说的,这个卖点到底有什么用的问题。 当一个新人进入广告业,就会看到各种干货和专业书说,做创意切忌给图配文或者给文配图。但是做详情页的话,就是要给图配文或者给文配图,这就是图文匹配。 废话不多说,今天主要来讲下提升转化率的一些技巧,那我们都知道转化率的高低是关乎一个店铺的生死存亡的关键因素,顾客是... 做淘宝真的要刷单么?那些所谓的七天螺旋,如果你一个新开的店,没权重没流量,不刷单哪来的螺旋给你? 淘宝大环境下,小... 无论什么类目的详情页,只要这五个方面做到位了,详情就不会差,产品就更具爆款潜力。 当我们获得了流量,当用户来到了我们的产品页面,当用户进行了一次有效的点击,这个时候,我们的营销就大功告成了吗? 不... 我们继续以这个写字板的第二屏为例,其实做得有点糟糕。我不是很明白为什么要在这里放一个分解图,和“柔性手写”“智护双眸”都没什么关系,只能解释为为了科技感而科技感。 前面说到,详情整体要符合“特别”“清楚”的原则,在这五个维度中,“主推卖点要独特有用”“包装切入要直击需求”,说的是特别。“逻辑结构要清晰明了”“文案表达要直观易懂”,说的是清楚。“图文匹配要瞬间秒懂”,就是要“特别清楚”。 而这个屏幕除了色彩之外,其实跟竞品不会有太大区别,所以“护眼”其实人人可说,但是别人都不说。这就是用心多和少的问题了。 倘若一定要放分解图的话,建议可以补充解释一下每一层都是什么,有什么用,目的是为了强化“无背光源”这点。 就广告文案来说,一句文案有三个层面,首先是策略,其次是洞察,最后才是文案表达。 就好比一个人,说话逻辑混乱,就容易让人生厌,而一款详情页前言不搭后语,会让人感到云里雾里。


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